要圍繞自己的技術點，不斷擴大自己的能力圈，一定要基于你的能力圈進行擴張。
口述 | 李成忠、伊恩江
整理 | 夏小舒
11月18日晚，“黑馬說之對話‘小巨人’——深創(chuàng)投專場”系列直播首播上線，本次系列直播由創(chuàng)業(yè)黑馬聯(lián)合深創(chuàng)投聯(lián)合推出。微眾銀行微業(yè)貸是“黑馬說”直播戰(zhàn)略合作伙伴。大東科技聯(lián)合創(chuàng)始人李成忠，深創(chuàng)投董事總經理、華東總部總經理伊恩江及創(chuàng)業(yè)黑馬城市加速事業(yè)部副總經理崔葆華作為首期嘉賓，參加了本次直播。
據(jù)悉，本次系列直播共五期，于每周四晚七點半在“黑馬智庫”視頻號、“黑馬產業(yè)研究院”視頻號等平臺播出。直播將邀請“小巨人”企業(yè)、深創(chuàng)投、創(chuàng)業(yè)黑馬三方對話，圍繞“‘小巨人’是如何煉成的？”這一話題進行深度探討，共同挖掘“小巨人”的產業(yè)閃光點與成長方法論。
以下為經黑馬產業(yè)研究院編輯過的直播節(jié)選：
李成忠：
1、包治百病的藥，沒有一個是好藥。每一個產品都有自己的特點和功能。但客戶關注的就是那么幾個關鍵點。說出所有的功能和特點，并不代表客戶就會接受你的產品。所以產品要突出專門的亮點，讓客戶看見才可以。
2、市場是產品的試金石。用戶真正用過之后覺得好用的產品，才是一個好產品。產品有沒有優(yōu)勢，還是由用戶和市場說了算。
3、創(chuàng)新比復制更有價值。從0到1是蛻變，從1到10是復制。從0到1是最艱難、也最有價值的一部分。在產品上下功夫，不斷創(chuàng)新，把每一個細節(jié)做好，才能走得更踏實。
4、大東塔沖如何做到八年市占率25%？第一，擁有團結、拼搏、向上的團隊；第二，是有符合市場需求且品質過關的產品。第三，堅持底線思維，良性發(fā)展。
5、如何看待資本市場？資本市場好比一條高速公路，會有很多的約束。雖然在高速公路上跑得很快，但規(guī)則也更加嚴格。目前我們還處于練內功的階段。企業(yè)能否長久，關鍵在于內功（比如創(chuàng)新、企業(yè)文化等），而不是有多大、多硬的罩子，罩子只能擋一時的風雨。有扎實的功夫加上寬闊的大道，企業(yè)才能夠走得更快、更遠、更穩(wěn)。
6、大東如何閉環(huán)生態(tài)？對內部來講總結下來就八個字：技術、生產、銷售、服務。技術部門把關銷售方案的可行性，生產部門驗證技術落地的可行性，售后服務驗證生產過程的可靠性，銷售部門監(jiān)督售后服務的態(tài)度和質量，這四個部門形成大東內部的閉環(huán)生態(tài)。
伊恩江：
1、深創(chuàng)投選擇先進制造業(yè)或高端制造業(yè)中的企業(yè)的產品維度標準？標準一：能不能做到“人無我有”，是否有獨一無二的創(chuàng)新優(yōu)勢；標準二：能不能做到“人有我優(yōu)”或“最低成本”，是否有巨大的成本或產品質量優(yōu)勢。這是我們考察企業(yè)最重要的指標。
2、中國的精密制造業(yè)所面對的客群有其特殊性。比如市場需求迭代速度快，要求服務的響應時間短，要求產品多批量、多品種。這些特殊的要求，造成了重服務以及一定程度上的輕技術，如果一企業(yè)空有高端裝備和技術，若不能快速響應客戶需求也可能喪失這個市場。因此高精尖的精密制造企業(yè)的核心競爭力既要靠產品力，也要拼服務能力。企業(yè)要在服務和產品之間要做出優(yōu)先排序，到底是先做服務的優(yōu)勢，還是先做產品的優(yōu)勢。在打造優(yōu)勢時，一定要聚焦到細分市場中，先打穿細分市場客戶，再做延伸和擴展。
3、北交所的定位跟科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板、上交所、深交所的主板有著明顯的差異。北交所專門為中小企業(yè)而生，尤其是為專精特新的“小巨人”企業(yè)提供了一個資本融資再擴張的平臺。從11月15日北交所開市的81家中小企業(yè)的整體情況來看，北交所上市的企業(yè)平均收入5億元。而在科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板以及主板上市的企業(yè)基本在十幾億元以上，也即只有中大型企業(yè)才能夠在這些板塊上上市。
但登陸北交所，中小企業(yè)還是需要滿足一些條件的。比如掛板新三板一年以上，并且達到一定的收入規(guī)模，才能夠上北交所。這對企業(yè)的銷售收入、毛利率、研發(fā)投入等指標均有要求。中小企業(yè)若想登陸北交所，需要打好自己的基本功。中小企業(yè)還需要引進一些專業(yè)的投資機構，除了補充資本實力外，他們還可以充當軍師參謀，幫助企業(yè)在資本上市規(guī)劃過程中，提供一些專業(yè)的咨詢服務，讓企業(yè)上市的步子更穩(wěn)。
4、技術型企業(yè)如何打造自己的核心壁壘，搭建自己的生態(tài)平臺？因為企業(yè)所面臨的產業(yè)鏈中的競爭壁壘、競爭優(yōu)勢不同，差異化的競爭策略也略有不同。但從大數(shù)據(jù)統(tǒng)計的情況分析來看，技術類公司大多沿著兩端打造技術壁壘生態(tài)：一，向上游延伸，進行縱深的產業(yè)鏈布局，打造自己的護城河和技術壁壘。二，向下游自己的目標市場領域里，不斷擴張、延伸。我認為一家技術型企業(yè)，一定要知道自己的核心技術點在哪兒。要圍繞自己的技術點，不斷擴大自己的能力圈，一定要基于你的能力圈進行擴張。
下附資料：
深創(chuàng)投：
深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司（簡稱“深創(chuàng)投”）1999年由深圳市政府出資并引導社會資本出資設立，公司以發(fā)現(xiàn)并成就偉大企業(yè)為使命，致力于做創(chuàng)新價值的發(fā)掘者和培育者，已發(fā)展成為以創(chuàng)業(yè)投資為核心的綜合性投資集團，現(xiàn)注冊資本100億元，管理各類資金總規(guī)模約4250億元。
深創(chuàng)投目前管理基金包括：149只私募股權基金、13只母基金、19只專項基金（不動產基金、定增基金等），同時，集團下設國內首家創(chuàng)投系公募基金管理公司——紅土創(chuàng)新基金管理有限公司。圍繞創(chuàng)投主業(yè)，深創(chuàng)投不斷拓展創(chuàng)投產業(yè)鏈，專業(yè)化、多元化、國際化業(yè)務迅猛推進。
創(chuàng)投業(yè)務板塊，深創(chuàng)投主要投資中小企業(yè)、自主創(chuàng)新高新技術企業(yè)和新興產業(yè)企業(yè)，涵蓋信息科技、互聯(lián)網、生物技術/健康、新能源/節(jié)能環(huán)保、新材料、智能制造、消費品/現(xiàn)代服務等行業(yè)領域，覆蓋企業(yè)全生命周期。公司堅持“三分投資、七分服務”理念，通過資源整合、資本運作、監(jiān)督規(guī)范、培訓輔導等多種方式助推投資企業(yè)快速健康發(fā)展。
截至2021年9月30日，深創(chuàng)投投資企業(yè)數(shù)量、投資企業(yè)上市數(shù)量均居國內創(chuàng)投行業(yè)第一位：已投資項目1339個，累計投資金額約747億元，其中196家投資企業(yè)分別在全球17個資本市場上市（不含新三板），373個項目已退出（含IPO）。專業(yè)的投資和深度的服務，助推了濰柴動力、酷狗音樂（騰訊音樂）、睿創(chuàng)微納、西部超導、邁瑞醫(yī)療、歐菲光、信維通信、中新賽克、微芯生物、普門科技、寧德時代、傲基科技、金丹科技、康方生物、奇安信、柔宇科技、翱捷科技、華大九天等眾多明星企業(yè)成長，也成就了深創(chuàng)投優(yōu)異的業(yè)績。
大東科技：
青島大東自動化科技有限公司成立于2013年3月，是中國北方規(guī)?；臄?shù)控鈑金裝備生產基地，2018年8月投資2.6億在海洋高新區(qū)建設智能數(shù)控裝備科技園區(qū)，2019年8月投入使用。
主營數(shù)控轉塔沖床、數(shù)控折彎機、數(shù)控激光切割機、多邊折彎中心、數(shù)控柔性生產單元等智能鈑金加工設備。產品廣泛應用于電力成套設備、機箱機柜、幕墻裝飾、家用電器、電梯行業(yè)、防火門行業(yè)、空調、廚房設備、辦公設備、五金家具、醫(yī)療機械、照明燈具等冷沖壓加工行業(yè)。
公司擁有實力雄厚的技術研發(fā)中心，通過技術創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展，通過用戶反饋不斷提升產品質量，通過滿足用戶需求體現(xiàn)企業(yè)價值。擁有健全的銷售及售后服務體系，產品暢銷全國，并且已出口歐洲、北美、南美、東南亞、南亞、中亞、非洲、中東、俄羅斯、韓國等國家及地區(qū)。
2016年通過國家級高新技術企業(yè)認證，獲得質量管理體系認證、CE認證，高速數(shù)控轉塔沖床與伺服轉塔沖床列為青島市“專精特新”產品；2017年獲得青島市企業(yè)技術中心、市長杯智能設計獎；2018年被評為青島市名牌，瑯琊榜上榜企業(yè)；2019年通過知識產權貫標認證，獲得省級兩化融合貫標認證；2020年獲得青島市隱形冠軍培育入庫，青島市工業(yè)賦能項目數(shù)字化車間，11月獲得國家工信部專精特新小巨人；2021年獲得青島市“數(shù)控轉塔沖床”工程研究中心，青島市重點小巨人企業(yè)。目前擁有及在審專利技術近百項，軟件著作權2項。期間與南京理工大學、青島理工大學、青島軍民融合學院等院校建立產學研合作協(xié)議。
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