黑馬案例
企業(yè)名稱：小熊U租
創(chuàng) 始 人：曹維軍
黑馬身份：黑馬營23期成員
所屬行業(yè)：租賃行業(yè)
總 部：深圳
文｜牟小姝
隨著各行各業(yè)數字化轉型升級的腳步加快，IT辦公租賃起風了。
在強調產業(yè)鏈自主的新時代，企業(yè)怎樣才能更好地實現數字化改造，從而降本增效，創(chuàng)造更大的價值？
在小熊U租聯合創(chuàng)始人曹維軍看來，構建IT基礎設施建設，是企業(yè)推動自身產業(yè)數字化改造，邁向產業(yè)互聯網時代的重要一步。
小熊U租是誰？
它是凌雄技術（深圳）有限公司旗下的品牌，起步于2004年，四年內獲得八輪融資，是中國最大的企業(yè)級DaaS(設備即服務)供應商及中國首家打造數字化、多場景、閉環(huán)DaaS業(yè)務模式的公司。
2022年11月24日，小熊U租正式在港交所主板上市，成為港股市場設備全生命周期管理解決方案供應商第一股。
今天，黑馬案例帶你解讀黑馬。小熊U租，做對了什么？
1、打造全產業(yè)鏈服務閉環(huán)
從賣轉向到租，從短期場景擴張到長期辦公場景，從單純的租賃模式升級到滿足企業(yè)數字化轉型過程中的各項需求，小熊U租逐步完成了將IT設備租賃、回收、技術服務、數字化管理云平臺等不同形態(tài)產品相互關聯的全產業(yè)鏈服務閉環(huán)，覆蓋設備全生命周期運營的每個環(huán)節(jié)，正中企業(yè)數字化發(fā)展的痛點。
2、以企業(yè)客戶體驗為導向
小熊U租在全國9座城市設有分公司和前置倉，堅持倉儲、物流和技術支持自建自營模式，圍繞服務站點2公里輻射范圍內，建立2分鐘響應、20分鐘上門、2小時內修復故障的VIP級IT運維服務體系，降低企業(yè)數字化轉型的人員技術成本。
3、完成自身數字化建設，以科技賦能服務品質
近幾年，小熊U租在“高速路上換輪胎”的背景下，堅定走數字化轉型之路，通過建設企業(yè)級數據中心，進一步打磨風控授信系統(tǒng)，讓更多企業(yè)受益于快捷信用變現的價值，在推動信用建設的同時，也降低了企業(yè)數字化轉型的數據門檻。
正是基于對產業(yè)鏈的深度理解，小熊U租完成了從賺錢到值錢和可資本化的進階。
小熊U租聯合創(chuàng)始人曹維軍
黑馬記者：在什么緣起下加入黑馬營23期的？
曹維軍：我在2019年加入黑馬懷柔科技實驗室的一個班，第一次的學習給我的沖擊比較大，感覺個人認知層面打開了一些，所以黑馬營23期招生的時候，我就想還要再來學習一下，再突破一次認知，所以義無反顧報名了。
黑馬記者：除了認知突破，還有什么具體要解決的問題？
曹維軍：其實主要還是突破認知。說實話，我們企業(yè)從2004年起，發(fā)展到現在，有好幾次轉型。目前來看，這些轉型都還是比較成功的，但是這中間，比如從幾百萬到幾個億的營收能夠靠摸爬滾打走出來，要從幾個億到幾十個億，就需要整個團隊的學習和提升了。
所以，兩次的學習也都是以這兩個為主：第一個是突破認知；第二個是擴展自己的資源圈。
黑馬記者：到目前為止，你在黑馬就有什么收獲？對企業(yè)的發(fā)展，個人的成長有什么幫助？
曹維軍：其實收獲蠻大的。因為這兩年企業(yè)也發(fā)生了一些變化，從最近這一年來看，我們從傳統(tǒng)的服務行業(yè)，逐步走向電商化的平臺，這中間，組織以及整個租賃業(yè)務的產品設計，對于我們來說是一個新的挑戰(zhàn)。
在黑馬營，我學到了很多，因為這里的朋友中有很多是做電商的，有很多是做流量運營，我從身邊的朋友、老師那里學到了一些體系化的知識，學到了一些經驗，對于我們現在的業(yè)務調整以及業(yè)務升級幫助很大。但是，認知突破是一個持續(xù)而且漫長的過程，從我目前來看，自己好像又到了一個新的窗口期。
黑馬記者：在黑馬營，你印象最深的一件事是什么？
曹維軍：黑馬的學習氛圍非常好，這種師生的陪伴，讓我感覺到非常舒適，我愿意來學習。
黑馬記者：這兩年因為疫情，大家都受到了影響，你想對大家說些什么？
曹維軍：面對市場突發(fā)變化的時候，如何從危機當中尋找機會，可能是每個企業(yè)要冷靜下來去思考的。我們內部也有很多客戶面臨倒閉的情況，其實大家都很焦灼。但是作為企業(yè)領頭人，這個時候更應該保持冷靜，通過這次危機，把過往的一些負擔、比較重的業(yè)務優(yōu)化掉，或者做一些調整，把真正的核心業(yè)務和核心客戶，做的再標準或者做的再大一些。我其實還想說，大家要活下來，不管怎么樣，再苦再難也要活下來，活下來才有機會。
黑馬記者：近幾年小熊U租的發(fā)展如何？
曹維軍：我們的目標是三年做到100萬家客戶，服務100萬家企業(yè)，1000萬個用戶。從目前來看，如果明年經濟環(huán)境轉好，我覺得這個可能會比較快實現。因為現在大家對于租賃的認知，包括整個上下游產業(yè)鏈，國內的信用體系等逐步完善，我覺得這個時間窗口應該很快就能到來。
我是小熊U租曹維軍，我們是一家為企業(yè)提供辦公設備輕資產化運營服務的公司，一家為企業(yè)解決資金壓力大、運維難、資產管理復雜這些綜合問題的公司，也是希望大家在資產運營上能夠找到小熊，小熊也會為大家提供優(yōu)質的服務。
從一億中流到十億主流，我在黑馬營等你。
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