來(lái)源：IT桔子（ID：itjuzi521），作者：吳梅梅
消費(fèi)投資人創(chuàng)業(yè)3年后聯(lián)姻老品牌，國(guó)內(nèi)這些“郎有情妾有意”的收購(gòu)案子值得一看
在商業(yè)史上，合并收購(gòu)的故事版本有很多種，而友好且自愿的并購(gòu)?fù)惨馕吨粓?chǎng)聯(lián)姻，將兩家企業(yè)的命運(yùn)緊緊連在一起，期望實(shí)現(xiàn)雙贏，達(dá)到1+1＞2的效果。
從羅永浩的交個(gè)朋友借殼世紀(jì)?？疲珿AP中國(guó)被電商代運(yùn)營(yíng)公司寶尊收購(gòu)，到Tims中國(guó)和Popeyes中國(guó)合并，近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)生的一些知名并購(gòu)案頗具“雙向奔赴”、抱團(tuán)取暖的意味。
他們或是角色互補(bǔ)，從合作走向合并；或是同行聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；亦或是頭部大公司跨界整合產(chǎn)業(yè)資源，對(duì)外延伸收購(gòu)。
趁著剛剛過(guò)去的七夕，還尚有節(jié)日余溫的今天，IT桔子盤(pán)點(diǎn)近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)生的這9個(gè)“郎有情妾有意”的收購(gòu)案子。
一、雙向奔赴，服務(wù)商與品牌方從合作走向合并
1.電商直播：交個(gè)朋友&世紀(jì)睿科
今年5月，港股上市公司世紀(jì)睿科公告，已完成對(duì)交個(gè)朋友公司的全資收購(gòu)，世紀(jì)?？茡碛?ldquo;交個(gè)朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)。這意味著交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)“曲線上市”。
在宣布收購(gòu)之前，世紀(jì)?？坪徒粋€(gè)朋友已展開(kāi)一系列深度合作。
2022年8月，世紀(jì)?？婆c交個(gè)朋友簽訂了為期5年的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，正式建立全面合作關(guān)系。2022年11月起，世紀(jì)?？崎_(kāi)始全面運(yùn)營(yíng)管理交個(gè)朋友旗下的所有抖音賬號(hào)，其營(yíng)收全部納入世紀(jì)睿科財(cái)報(bào)。
據(jù)公開(kāi)資料，世紀(jì)睿科的實(shí)控人李鈞和羅永浩關(guān)系匪淺。
李鈞是交個(gè)朋友供應(yīng)鏈合作伙伴杭州盡微的實(shí)控人，也是被羅永浩多次在公開(kāi)場(chǎng)合提到的“老板”，還曾是羅永浩此前電子煙創(chuàng)業(yè)公司小野科技的合伙人。
昔日創(chuàng)業(yè)合伙人再次合作、共謀事業(yè)，此次收購(gòu)，無(wú)論是從資本層面還是人情層面，都無(wú)疑是“雙向奔赴”了。
2.快時(shí)尚：寶尊電商&Gap中國(guó)
2023年2月，寶尊電商宣布完成收購(gòu)快時(shí)尚服飾品牌Gap上海，并宣布Gap大中華區(qū)高層任命，本次收購(gòu)已獲得國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局經(jīng)營(yíng)者集中反壟斷審查標(biāo)準(zhǔn)。
這意味著，寶尊于2023年2月1日起全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)Gap在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港和中國(guó)澳門(mén)地區(qū)業(yè)務(wù)。雙方簽訂的商務(wù)協(xié)議為期20年，首期為10年；可續(xù)約兩次，每次5年。
牽頭籌備整合工作的寶尊品牌管理運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人肖泳女士被任命為Gap大中華區(qū)首席執(zhí)行官。在加入寶尊前，肖泳曾擔(dān)任意大利女性牛仔時(shí)尚品牌Miss Sixty的全球首席執(zhí)行官。
寶尊起家于電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，提供一站式電商運(yùn)營(yíng)解決方案，包括IT解決方案、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、數(shù)字營(yíng)銷、客戶服務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)配送，公司在美國(guó)納斯達(dá)克和港交所雙重主要上市。
中國(guó)電商高速發(fā)展，也誕生了一層服務(wù)商體系——電商代運(yùn)營(yíng)。許多耳熟能詳?shù)?ldquo;洋品牌”進(jìn)入中國(guó)，背后的電商推手往往是這些代運(yùn)營(yíng)公司。
從公開(kāi)的信息來(lái)看，寶尊電商自2018年以來(lái)一直在支持Gap的電商布局。此外，時(shí)裝品牌POLO、UGG、Calvin Klein，運(yùn)動(dòng)品牌耐克、彪馬，奢侈品品牌GUCCI、巴寶莉、浪琴等也是寶尊的客戶。
然而，目前Gap在中國(guó)僅剩110多家門(mén)店，自2022年以來(lái)，Gap在包括北京、上海、長(zhǎng)沙等多個(gè)城市大范圍清倉(cāng)關(guān)店；線上電商業(yè)務(wù)也不容樂(lè)觀。
3.生活紙品：金鷹集團(tuán)&可心柔
今年2月，金鷹集團(tuán)中國(guó)已戰(zhàn)略收購(gòu)可心柔（浙江）個(gè)人護(hù)理用品有限公司并完成交割。此次交易標(biāo)的是國(guó)內(nèi)生活用紙品牌“可心柔”的母公司。
新加坡RGE金鷹集團(tuán)是從事資源型制造業(yè)的全球化公司，處于產(chǎn)業(yè)核心“上游”，在紙漿及造紙業(yè)有著豐富產(chǎn)業(yè)資源。在并購(gòu)之前，可心柔已經(jīng)與金鷹集團(tuán)在原料采購(gòu)方面有過(guò)業(yè)務(wù)合作。
換句話說(shuō)，金鷹集團(tuán)曾是可心柔的原料供應(yīng)商。
據(jù)悉，可心柔品牌創(chuàng)立于2012年，聚焦從保濕紙巾細(xì)分品類切入生活用紙中高端市場(chǎng)，主打國(guó)內(nèi)母嬰及敏感肌人群市場(chǎng)。此外，集團(tuán)還擁有蝶楓、靖柔、億家喜品牌，產(chǎn)品包括保濕紙、棉柔紙、濕巾、洗臉巾、廚房用紙等。
4.美妝：御泥坊母公司&法國(guó)EDB伊菲丹
2022年7月，水羊股份發(fā)布公告，收購(gòu)法國(guó)EviDenS de Beauté（伊菲丹）90.05%股權(quán)，雙方已達(dá)成協(xié)議，交易金額合計(jì)4950歐元(3.35億元人民幣)，對(duì)應(yīng)伊菲丹2021年凈利潤(rùn)549萬(wàn)歐元，PE約為9倍左右。
據(jù)悉，伊菲丹成立于2007年，是一家專為敏感肌研發(fā)的高奢抗衰品牌。伊菲丹已進(jìn)駐全球30+合作國(guó)家or地區(qū)，且布局巴黎老佛爺百貨、瑰麗酒店以及Tsum、KingPower（泰國(guó)皇權(quán)）、Harrods（英國(guó)哈洛德百貨）、中國(guó)SKP眾多高端渠道，全球終端零售額超5億人民幣。
水羊股份前身為御家匯，是一家以自主品牌為核心，自有品牌與代理品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的美妝企業(yè)，于2018年上市，旗下?lián)碛杏喾弧⑿∶院茸灾髌放啤?/p>
2019年伊菲丹進(jìn)入中國(guó)后，水羊股份成為其獨(dú)家合作伙伴，為其提供代理服務(wù)。本次收購(gòu)后，伊菲丹創(chuàng)始人將保留少數(shù)股權(quán)，并繼續(xù)擔(dān)任CEO，品牌與團(tuán)隊(duì)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，行業(yè)頭部從競(jìng)爭(zhēng)到聯(lián)手共創(chuàng)佳話
1.母嬰行業(yè)：孩子王收購(gòu)樂(lè)友孕嬰童65%股權(quán)
今年6月，孩子王將以支付現(xiàn)金的方式受讓樂(lè)友香港持有的樂(lè)友國(guó)際65%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為10.4億元。
資料顯示，孩子王是中國(guó) 母嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全渠道服務(wù)提供商，國(guó)內(nèi)母嬰童行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)顯著。樂(lè)友國(guó)際總部位于北京，是我國(guó) 母嬰童行業(yè)北部地區(qū)大型連鎖零售龍頭企業(yè)之一，主要為適齡兒童家庭提供母嬰童商品零售及部分增值服務(wù)。
2022年，孩子王實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.20億元，凈利潤(rùn)1.22億元。樂(lè)友國(guó)際2022年?duì)I收為19.41億元，凈利潤(rùn)為9822.77萬(wàn)元。
孩子王相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)新華日?qǐng)?bào)記者表示，目前孩子王線下門(mén)店主要集中在華東、中部、華南等地區(qū)，北方地區(qū)布局較少。而樂(lè)友國(guó)際在北方地區(qū)市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了孩子王在北方市場(chǎng)的“空白”。
此外，樂(lè)友國(guó)際在業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)特色主要體現(xiàn)在加盟模式、小店經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)OEM，與孩子王自身的直營(yíng)模式、大店經(jīng)營(yíng)等形成了有益的補(bǔ)充。
2.餐飲行業(yè)：Tims中國(guó)和Popeyes中國(guó)合并
今年2月9日，Tims天好中國(guó)宣布，董事會(huì)已批準(zhǔn)同意與Popeyes中國(guó)進(jìn)行合并。3月30日，該項(xiàng)合并交易已經(jīng)完成。
這意味著，Tims天好中國(guó)獲得Popeyes在中國(guó)大陸和中國(guó)澳門(mén)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。
據(jù)了解，Tims咖啡源于加拿大快餐連鎖品牌Tim Hortons，由冰球運(yùn)動(dòng)員提姆·霍頓于1964年在安大略哈密爾頓創(chuàng)立，于2002年超越麥當(dāng)勞成為加拿大最大的快餐公司，擁有超過(guò)3,300家分店；而Tims咖啡在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)出了超過(guò)600家門(mén)店，有1200多萬(wàn)名會(huì)員。
Popeyes于1972年在新奧爾良成立，是全球規(guī)模最大的炸雞快餐店之一，在全球開(kāi)設(shè)了4100多家門(mén)店，主打香辣炸雞、雞柳、炸蝦及其他地區(qū)特供。
在2020年，Popeyes由漢堡王在中國(guó)的特許經(jīng)銷商TFI（TAB Foods Investments）引入中國(guó)，并在全國(guó)開(kāi)出9家門(mén)店。
到了2022年，Popeyes中國(guó)悄悄關(guān)閉了江浙滬的7家店鋪。同年，RBI宣布與笛卡爾資本簽訂了一份在中國(guó)獨(dú)家發(fā)展Popeyes的不具約束力條款清單。
值得一提的是，Popeyes與Tim Hortons同為RBI（Restaurant Brands International）旗下知名品牌。而笛卡爾資本也成為了Tims中國(guó)的最大股東、 Popeyes中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)方。
如此看來(lái)，資本的撮合是雙方合并的重要外因。
Tims天好中國(guó)CEO盧永臣表示：“Tims天好咖啡處于快速上升期，Popeyes是全球炸雞領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，但在中國(guó)市場(chǎng)仍處于起步階段。雙方基于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以充分利用在數(shù)字化平臺(tái)、供應(yīng)鏈（共享物流、倉(cāng)庫(kù)）、新餐廳門(mén)店開(kāi)發(fā)（選址和城市運(yùn)營(yíng)）等方面的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同發(fā)展，更好地經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)。”
Popeyes國(guó)外門(mén)店 圖片來(lái)源：Popeyes官網(wǎng)
三、抱團(tuán)取暖，成為大公司玩轉(zhuǎn)生態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈資源
1.餐飲：滿記甜品并購(gòu)小滿茶田，新老品牌聯(lián)姻
去年5月，老牌港式甜品“滿記甜品”和年僅三歲的“小滿茶田”宣布完成合并。
小滿茶田創(chuàng)始人劉子正出任智港集團(tuán)（滿記甜品母公司）總裁及滿記甜品聯(lián)席CEO，原星巴克中國(guó)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、皮爺咖啡COO胡逢春以及原小滿茶田COO、星巴克中國(guó)前華東區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人宋曉莉?qū)⒐餐尤搿?/p>
據(jù)悉，本次合并后，智港集團(tuán)也宣布完成新一輪戰(zhàn)略融資，由知名餐飲集團(tuán)和新消費(fèi)獨(dú)角獸公司聯(lián)合領(lǐng)投。此外，“滿記甜品”與“小滿茶田”計(jì)劃開(kāi)設(shè)新旗艦店，定位為200平米左右的中大型門(mén)店，并將推出全新的甜品概念。
小滿茶田創(chuàng)始人劉子正公開(kāi)表示：這是消費(fèi)領(lǐng)域的一次“新老聯(lián)姻”，過(guò)去新老消費(fèi)各自遇到不同的問(wèn)題：傳統(tǒng)消費(fèi)品牌產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)體系以及成本控制優(yōu)秀，“底盤(pán)穩(wěn)”，但對(duì)“前端”洞察不足，品牌力欠缺；新消費(fèi)品牌猛沖“前端”，但后端支持能力往往不足，“新滿記”則能將這兩端補(bǔ)齊。
滿記甜品1995年創(chuàng)立于香港，主打甜品下午茶概念。2010年成立滿記上?？偛亢螅_(kāi)啟在大陸的規(guī)?；瘮U(kuò)張之路，巔峰時(shí)期在大陸門(mén)店數(shù)量一度接近500家。目前滿記甜品在大陸和香港、新加坡?lián)碛?00多家全直營(yíng)門(mén)店，年收入近10億元。
2021年6月，安達(dá)富資本（ADV Capital Partner）完成對(duì)滿記的控股并購(gòu)，統(tǒng)一了滿記香港、華南和華東的品牌（此前各分部分屬不同團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)管理）。
小滿茶田成立于2019年，是國(guó)內(nèi)車(chē)?yán)遄又黝}茶飲的開(kāi)創(chuàng)者，主推“高價(jià)值車(chē)?yán)遄?rdquo;與“甜品化飲品”概念，創(chuàng)始人劉子正，曾在美國(guó)華平投資集團(tuán)中國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)消費(fèi)領(lǐng)域的投資。
據(jù)了解，小滿茶田的體量不大，以北京為大本營(yíng)，全國(guó)門(mén)店未超過(guò)50家，門(mén)店月坪效達(dá)8000元。
圖片來(lái)源：滿記甜品HK官網(wǎng)
2.文旅：海昌海洋公園收購(gòu)食玩IP運(yùn)營(yíng)商貝貝瓶
去年10月，海昌海洋公園發(fā)布公告，全資子公司酷啦咪控股（香港）有限公司收購(gòu)貝貝瓶（北京）科技有限公司100%的股權(quán)。
據(jù)官網(wǎng)信息，貝貝瓶是一個(gè)潮流食玩品牌，專注于食玩領(lǐng)域，通過(guò)新銳的潮流思維和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，結(jié)合IP文化，賦予食品“玩”的屬性，擁有從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、推廣、運(yùn)營(yíng)、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋能力，產(chǎn)品覆蓋超過(guò)310家景區(qū)，年銷售創(chuàng)意雪糕超過(guò)1100萬(wàn)支。
據(jù)悉，貝貝瓶旗下雪糕產(chǎn)品包括黃山景區(qū)的迎客松雪糕、佘山世貿(mào)洲際酒店雪糕、新昌大佛寺的文創(chuàng)雪糕、樂(lè)山大佛的靈寶塔雪糕等。
海昌海洋公園方面表示，收購(gòu)?fù)瓿珊螅瘓F(tuán)將通過(guò)貝貝瓶，打造一個(gè)基于集團(tuán)渠道及IP資源的新業(yè)務(wù)平臺(tái)，將IP商品化與主題公園、景區(qū)、生活方式酒店、商業(yè)物業(yè)等地面消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)景融合。
3.保險(xiǎn)：水滴公司收購(gòu)保險(xiǎn)測(cè)評(píng)平臺(tái)“深藍(lán)保”
今年6月，水滴宣布將以總價(jià)3.6億元分階段收購(gòu)深圳存真求實(shí)科技有限公司（即深藍(lán)保主體公司）。第一階段交割56%股權(quán)，于2023年6月完成，第二階段交割4%的股權(quán)，在第一次交割后六個(gè)月內(nèi)完成，剩余的40%將在三年內(nèi)完成。
近期，工商變更再次證實(shí)了這一消息，深藍(lán)保原股東劉雙桂、天津金米投資合伙企業(yè)（有限合伙）退出，新增股東水滴關(guān)聯(lián)公司北京縱情向前科技有限公司，持股比例達(dá)56%，成第一大股東。
這也表示，深藍(lán)保的上一輪投資方小米實(shí)現(xiàn)退出，而水滴集團(tuán)順利成為其第一大股東。
公告顯示，深藍(lán)保成立于2018年，通過(guò)多種線上渠道提供保險(xiǎn)知識(shí)化內(nèi)容和保險(xiǎn)產(chǎn)品評(píng)論，吸引用戶，并將其轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)消費(fèi)者產(chǎn)生傭金。而據(jù)深藍(lán)保官網(wǎng)信息，其用戶數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)，服務(wù)用戶83萬(wàn)人，出具保單82萬(wàn)張。
據(jù)悉，在本次收購(gòu)深藍(lán)保之前，水滴在拓展長(zhǎng)險(xiǎn)銷售能力方面已經(jīng)進(jìn)行諸多布局。
2016年9月，水滴公司通過(guò)收購(gòu)陜西保多多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，拿下第一張保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，后更名為水滴保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)；
2019年，水滴公司收購(gòu)一家保險(xiǎn)公估公司“合誠(chéng)保險(xiǎn)”，斬獲保險(xiǎn)公估牌照；
2020年6月，水滴公司以75358元收購(gòu)泰瑞保險(xiǎn)代理全部股權(quán)，獲得全國(guó)性保險(xiǎn)代理牌照。
除保險(xiǎn)中介牌照外，水滴公司還覬覦過(guò)保險(xiǎn)公司牌照。
縱情向前科技曾擬以3.05億元收購(gòu)安心財(cái)險(xiǎn)第三大股東通宇科技全部股份，該公司持有安心財(cái)險(xiǎn)9.67%股份。但此次交易最終未能成行。
此次收購(gòu)深藍(lán)保，水滴公司在保險(xiǎn)紀(jì)領(lǐng)域的布局無(wú)疑是更進(jìn)一步。
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