這兩年，奢侈品市場(chǎng)好像真的“冷”下來(lái)了。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，曾經(jīng)柜臺(tái)前排長(zhǎng)隊(duì)的場(chǎng)景越來(lái)越難看到了，周圍背全新大牌包的人也在變少。
有報(bào)告顯示，今年不少奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額都出現(xiàn)了下滑，部分大牌的跌幅甚至超過(guò)15%，一些傳統(tǒng)豪門的經(jīng)典款也不再像過(guò)去那樣“搶都搶不到”。
但與之形成鮮明對(duì)比的是，折扣渠道的銷量卻不降反升，尤其是那些有正品保障、價(jià)格更友好的特賣渠道，正迎來(lái)一波新的消費(fèi)熱潮。像去逛奧特萊斯、線上特賣平臺(tái)的年輕人越來(lái)越多，他們更在意“值不值”“省不省”。
這背后其實(shí)是年輕人消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，這屆年輕人似乎不再盲目為“大Logo”和品牌溢價(jià)買單，逐漸更看重物品的實(shí)用性、搭配性和真實(shí)價(jià)值。
“不是買不起，而是不想買貴了”成了一批年輕消費(fèi)者的默契。他們?cè)敢饣〞r(shí)間比價(jià)、研究材質(zhì)、關(guān)注售后，甚至學(xué)會(huì)了趁著反季、店慶、平臺(tái)大促的時(shí)候精準(zhǔn)“撿漏”。
正是這種消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，促使著品牌方們調(diào)整策略。市面上，越來(lái)越多的一二線品牌主動(dòng)擁抱奧萊和電商特賣渠道，把一些經(jīng)典款、長(zhǎng)青款以更親民的價(jià)格觸達(dá)更多消費(fèi)者。
比如大眾熟悉的COACH、MK、Burberry等，就常常以原價(jià)2、3折出現(xiàn)在唯品會(huì)這類折扣平臺(tái)上。很多年輕人發(fā)現(xiàn)，不用咬牙吃土，也能買到品質(zhì)不錯(cuò)、設(shè)計(jì)依然在線的輕奢或奢侈品牌單品。
因?yàn)槠脚_(tái)長(zhǎng)期與品牌直接合作，既維持了較低的價(jià)格同時(shí)，又保持正品的品質(zhì)。不少消費(fèi)者反饋，一些經(jīng)典款手袋、太陽(yáng)鏡、飾品等，甚至能以不到專柜價(jià)三分之一的價(jià)格入手，大大降低了錢包負(fù)擔(dān)。
說(shuō)到底，年輕人不是不愿意消費(fèi)，而是更會(huì)消費(fèi)了。他們把“值不值”看作第一準(zhǔn)則，拒絕為高溢價(jià)買單，轉(zhuǎn)而為真實(shí)的需求和體驗(yàn)花錢。
奢侈品市場(chǎng)的“降溫”也從來(lái)不代表品質(zhì)生活的退場(chǎng)，相反它映襯出這群年輕人更加清醒、理性、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度：要買好的，買對(duì)的，要品質(zhì)，但也要聰明。
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