日前，黑馬營 24 期在北京上課了，很多黑馬創(chuàng)業(yè)者都說看到上一周黑馬的排期很緊密，有特別多的精彩內(nèi)容。他們?yōu)槲覀兏械礁吲d的同時希望我能分享一下關(guān)鍵內(nèi)容。借此，我晚上特地抽點時間回顧了一下上周黑馬我感受到的精彩內(nèi)容，有些沒參與有遺漏也略有遺憾。
【首先是黑馬營 25 期開營】，這個模塊是創(chuàng)始人成長，也是黑馬獨創(chuàng)的一個模塊內(nèi)容，創(chuàng)始人的角色認(rèn)知(即搞定自己)是我們認(rèn)為做好創(chuàng)業(yè)公司最為首要的因素。這次課有幾大亮點，其中最為突出的是張維迎教授和黃奇帆市長的內(nèi)容。
1、張維迎教授這次分享核心揭示了企業(yè)家精神對中國社會的重要性：從全球來看，企業(yè)家這個人群能夠提升效率、改進(jìn)社會。要搞市場經(jīng)濟(jì)，必然要有企業(yè)家精神，企業(yè)家精神能救市場經(jīng)濟(jì)。
張維迎教授認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)不是規(guī)劃出來的，而是企業(yè)家創(chuàng)造出來的。我們要學(xué)會分散化決策要按照自己的警覺、想象力、判斷，決定做什么、不做什么；市場競爭最終決定成?。撼晒Φ膭?chuàng)新帶來利潤，得到復(fù)制和擴(kuò)散，成為新的增長點；失敗的試驗終將停止。
他告訴黑馬創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家決策就是使得企業(yè)家與眾不同的原因。企業(yè)家精神本質(zhì)上是有競爭力的。做企業(yè)的人是這個社會中最珍貴的人，所以，我們對自己要有信心，即便失敗，即便挫敗，不要后悔，還要堅持。
2、黃奇帆黃市長的分享主題是《中國式現(xiàn)代化的戰(zhàn)略與路徑》，三個半小時，71歲的黃老一口水都沒喝一氣呵成，黃老分析了什么是中國式現(xiàn)代化。雙循環(huán)的五個特征，全國統(tǒng)一大市場以及共同富裕。結(jié)束后學(xué)員掌聲雷動，被黃老精密的數(shù)據(jù)論證和邏輯，以及大格局和框架思維震撼。
他讓我們認(rèn)識到，雙循環(huán)將是我們國家新格局、新階段下的新戰(zhàn)略，我們差不多每 30 年有一個新的循環(huán)方式。而未來將是在以內(nèi)循環(huán)為主、國際國內(nèi)雙循環(huán)的格局，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從過去 50%-60% 依賴外循環(huán)拉動中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)?60% 主要依賴內(nèi)循環(huán)拉動經(jīng)濟(jì)，這也符合發(fā)達(dá)國家的發(fā)展路徑。以內(nèi)循環(huán)為主的雙循環(huán)下，中國國內(nèi)的消費對經(jīng)濟(jì)的比重要提高。這個提高，就要靠老百姓收入的增加。中國式現(xiàn)代化在內(nèi)循環(huán)、雙循環(huán)下，中國的產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)格局會發(fā)生變化。這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說判定方向提供了趨勢的理論基礎(chǔ)。
據(jù)黃老分析，我聽出未來消費還將是大有機(jī)會的行業(yè)。同時為工業(yè)制造業(yè)服務(wù)的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)有很大的發(fā)展空間，估計將來應(yīng)該達(dá)到在服務(wù)業(yè) 50% 里面是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。同時，在內(nèi)循環(huán)為主的情況下，科技要創(chuàng)新，要自立自強自新，因此有自主創(chuàng)新能力的科創(chuàng)公司將大有未來。最后，黃市長用海內(nèi)外數(shù)據(jù)解析了什么是共同富裕，總之，我聽下來理解到的就是，共同富裕不是簡簡單單的均貧富，同時，大部分，包括黑馬里的創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家可能都不是容易被征收大量財產(chǎn)稅的人。即使會有財產(chǎn)稅一說，各地的不同數(shù)值也會針對相對小的一部分人，門檻應(yīng)該會比較高。
3、依文集團(tuán)創(chuàng)始人夏華老師是黑馬的常駐導(dǎo)師，她這次課的主題為《產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的新價值觀》其中她把這三年來對創(chuàng)始人認(rèn)知局限如何突破，如何看待需求、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、模式、品牌的新的研究和觀察傾囊相出，最終她希望黑馬的創(chuàng)業(yè)者能樹立社會責(zé)任和新型價值觀，爭取做個財務(wù)曲線和價值曲線兩條曲線都不錯的企業(yè)。她讓我們意識到，人生的境界和格局是可以被拉大的，成功的企業(yè)家必須知江湖而不江湖，有熱愛、有夢想、有良善。
4、吳世春老師也是黑馬的老朋友，常駐導(dǎo)師。他這次課告訴了黑馬創(chuàng)業(yè)者未來 10 年3大機(jī)會：一個是抖快視的短視頻、直播浪潮；一個是新半軍(新能源半導(dǎo)體軍工民用)的國產(chǎn)替代浪潮，一個是由 ChatGPT引爆的的A大模型浪潮。
他提出“提高自適力，進(jìn)化求生”才能抓住大的浪潮機(jī)遇，成為新時代的弄潮兒。提升創(chuàng)業(yè)自適力和成功率的8種錦囊：進(jìn)取、騰挪、經(jīng)營、賺錢、防守、平衡、合作、生活。
這個模塊還第一次請了氫能產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)億華通的總裁和咱牛大大來分享了，下次我再補課補寫吧。
【上周末黑馬企服產(chǎn)業(yè)加速器1期】也同時在北京舉行。這次課的特點是有千億 Saas 公司明源云童總的現(xiàn)身說法，還有黑馬營獨角獸師兄分享同階段企業(yè)的經(jīng)驗法寶。更有黑馬常駐導(dǎo)師金沙江的朱嘯虎大神現(xiàn)場對項目逐一點評21 個項目，我聽說有 5 個項目被朱老師安排了后續(xù)聊聊。吃飯時他對著我一直笑瞇瞇的，不容易夸人的朱老師夸了幾句我們，同時告訴我這期學(xué)員質(zhì)量很不錯，雖然企服太苦，還是有點機(jī)會的。他還回答了我消費行業(yè)的趨勢問題：金沙江還繼續(xù)看消費，準(zhǔn)備抄底。核心看高性價比產(chǎn)品的公司和萬店連鎖。
課堂上的朱老師有兩個點我覺得值得大家琢磨，中國軟件的春天可能還需要 5-10 年，疫情后軟件企業(yè)的復(fù)蘇比消費企業(yè)晚1-2年。軟件企業(yè)首先是現(xiàn)金流，其次是利潤，守住現(xiàn)金流和利潤。增長有兩個可能性，一個是出海，一個是用軟件提供服務(wù)，效率必須比傳統(tǒng)公司提高兩倍以上。泛行業(yè)的水平軟件在中國挑戰(zhàn)很大，要在很細(xì)分的賽道里找機(jī)會。技術(shù)領(lǐng)先在中國是不可能的，最多半年窗口期，在中國軟件不可能有絕對的技術(shù)領(lǐng)先。市場領(lǐng)先是很有可能性的，專注一個細(xì)分市場，了解一個市場的客戶，市場領(lǐng)先比技術(shù)領(lǐng)先靠譜很多。
明源云是黑馬營的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員，其副總裁童繼龍老師在企服類課程中一直受到黑馬學(xué)員的喜愛，早一周跟他晚餐時也提過學(xué)員其實困惑很多，這次他便根據(jù)學(xué)員的提問來分享，主要就 Saas 公司如何設(shè)計商業(yè)模式進(jìn)行了探討。其中我印象深刻的幾個點是:SaaS 是不是更好的商業(yè)模式要看不同的大背景下決策優(yōu)先級，疫情前資本認(rèn)為 SaaS 未來有更好的估值，投資人認(rèn)為現(xiàn)在虧錢未來可以把錢掙回來，疫情來了，有穩(wěn)定現(xiàn)金流的的企業(yè) OP 更好。1.0 軟件+服務(wù)、2.0SaaS(訂閱模式)、3.0(平臺+生態(tài))時代是并行的，千萬不用把已有的業(yè)務(wù)砍掉硬轉(zhuǎn)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是奔著增量轉(zhuǎn)型，是奔著存量轉(zhuǎn)型的，在做選擇的時候，不是過往的商業(yè)模式被顛覆掉。面對歷史的資產(chǎn)要有包容性，不要做簡單替代，要通過不斷的投資把新業(yè)務(wù)占比增長上去。
【上周末還有李祝捷·模式進(jìn)化黑馬實驗室 14期】在廈門如期開課。他們參訪了黑馬營企業(yè)，也是不惑的投后項目豬角。讓我們了解了以供應(yīng)鏈驅(qū)動的豬角為何能快速擴(kuò)張的原因1)四吃：男女，老少，南北，中外；2)工廠做效率高，可以標(biāo)準(zhǔn)化；3)有機(jī)會建立品牌心智；4)有機(jī)會建立供應(yīng)鏈壁壘，少SKU，規(guī)模效應(yīng)顯著；5)四快：點餐快、出餐快、吃得快、翻臺快。
同時，祝捷老師做了增長案例的詳細(xì)拆解：從市場、趨勢、需求、解決方案等 18 個核心要素拆解了瑞幸，白大師(黑馬)、海馬體、塔斯汀(黑馬)等多個典型和新興案例的差異化產(chǎn)品和商業(yè)模式，幫大家找到對標(biāo)模型和突圍思路：不做第一，就做唯一。
當(dāng)然，項目拍磚這種實驗室的標(biāo)準(zhǔn)動作是必不可少的，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷過第一個模塊，這次每個項目在進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)展匯報時都有不同維度的優(yōu)化改善，如業(yè)務(wù)逆勢增長，通過產(chǎn)品預(yù)制方式提高效率等，在此基礎(chǔ)上，祝捷老師結(jié)合項目進(jìn)展和面臨的挑戰(zhàn)給出了調(diào)整建議和加速方案，并促動同學(xué)間達(dá)成業(yè)務(wù)的合作鏈接。
【最后，消費加速器1期】在上周同樣紅紅火火的開展了。針對消費行業(yè)復(fù)蘇和資本市場的不確定性這一話題，三位導(dǎo)師一致給予了看多的預(yù)期，并且堅信國內(nèi)會有越來越多優(yōu)秀的消費項目涌現(xiàn)出來。同時，導(dǎo)師們也針對品牌，健康，寵物，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等賽道做了深度的分析和判斷，還對班級同學(xué)分組進(jìn)行了項目梳理。
黑馬常駐導(dǎo)師頭頭是道基金管理合伙人姚臻老師的重要觀點是:消費品牌務(wù)實化，生意邏輯回歸；品類剛需屬性驗證背后是品牌務(wù)實形象考驗，產(chǎn)品業(yè)務(wù)毛利背后是商業(yè)模式健康性產(chǎn)品業(yè)務(wù)自然復(fù)購率背后是品牌核心價值。消費企業(yè)增長路徑優(yōu)先級調(diào)整：先做成好生意再考慮品牌、規(guī)模、溢價以及其他。最后，她還結(jié)合注冊制新規(guī)分析了IPO的紅綠燈。
黑馬常駐導(dǎo)師星拓資本創(chuàng)始合伙人劉澤輝的重要觀點是：健康生活兼顧消費品和醫(yī)療的雙重屬性，立足(1)功效——科技賦能，強調(diào)效果，(2)場景——消費及醫(yī)療相融合，(3)人群——不同群體，精準(zhǔn)定位，三大核心基礎(chǔ)，落地“生活方式”和“生命健康”。
黑馬新朋友，新導(dǎo)師金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡的重要觀點是：
資本的拐點=需求拐點x政策拐點x技術(shù)拐點x上市拐點x資金拐點
寵物行業(yè)，寵物提供的陪伴價值凸顯，寵物賽道水大魚大，未來出現(xiàn)大品牌和大公司，會在寵物老齡化、喂養(yǎng)精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)并購上存在機(jī)會。
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是基于人口結(jié)構(gòu)的時代機(jī)會。供給端，數(shù)字療法、剛需器械、智能化照護(hù)用品等細(xì)分領(lǐng)域下存在投資機(jī)會。需求端，社區(qū)購買力增強，為社區(qū)商業(yè)提供土壤，消費者對性價比的關(guān)注會驅(qū)動產(chǎn)業(yè)效率提升。
看著這滿滿的一頁內(nèi)容梳理，其實這只是每個課程的 1%不到，還有非常多的內(nèi)容沒有整理和品味出來。不是每個課程我都能參加，但是每每看到群里的互動，學(xué)員的筆記，以及現(xiàn)場同學(xué)的反應(yīng)，我們所有的疲憊都將隨著每一個學(xué)員含笑的歸程煙消云散，看著每一位導(dǎo)師在課堂上真誠且發(fā)光的分享，我們內(nèi)心充滿感謝和尊敬。二月，老師們、學(xué)員們都狀態(tài)很好積極向上，同時都帶來了自己的各種預(yù)判和感知，真是有種春江水暖鴨先知的先覺感。昨天，黑馬營 24 期的產(chǎn)品和營銷模塊又開啟了馮衛(wèi)東實驗室也馬上開始了。下個月，劉潤陳國環(huán)等老師的戰(zhàn)略大課馬上開始了。尤其，汪建國實驗室等6個加速器的“畢業(yè)季”將在上海拉開帷幕，黑馬的3月真是百般紅紫斗芳菲啊相信各位老師將給黑馬創(chuàng)業(yè)者送去一縷更為溫暖的春風(fēng)和更為燦爛的陽光。
三月，黑馬見。
by創(chuàng)業(yè)黑馬羅浛予
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