日前，黑馬營(yíng) 24 期在北京上課了，很多黑馬創(chuàng)業(yè)者都說(shuō)看到上一周黑馬的排期很緊密，有特別多的精彩內(nèi)容。他們?yōu)槲覀兏械礁吲d的同時(shí)希望我能分享一下關(guān)鍵內(nèi)容。借此，我晚上特地抽點(diǎn)時(shí)間回顧了一下上周黑馬我感受到的精彩內(nèi)容，有些沒(méi)參與有遺漏也略有遺憾。
【首先是黑馬營(yíng) 25 期開(kāi)營(yíng)】，這個(gè)模塊是創(chuàng)始人成長(zhǎng)，也是黑馬獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)模塊內(nèi)容，創(chuàng)始人的角色認(rèn)知(即搞定自己)是我們認(rèn)為做好創(chuàng)業(yè)公司最為首要的因素。這次課有幾大亮點(diǎn)，其中最為突出的是張維迎教授和黃奇帆市長(zhǎng)的內(nèi)容。
1、張維迎教授這次分享核心揭示了企業(yè)家精神對(duì)中國(guó)社會(huì)的重要性：從全球來(lái)看，企業(yè)家這個(gè)人群能夠提升效率、改進(jìn)社會(huì)。要搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，必然要有企業(yè)家精神，企業(yè)家精神能救市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
張維迎教授認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)不是規(guī)劃出來(lái)的，而是企業(yè)家創(chuàng)造出來(lái)的。我們要學(xué)會(huì)分散化決策要按照自己的警覺(jué)、想象力、判斷，決定做什么、不做什么；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終決定成?。撼晒Φ膭?chuàng)新帶來(lái)利潤(rùn)，得到復(fù)制和擴(kuò)散，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)；失敗的試驗(yàn)終將停止。
他告訴黑馬創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家決策就是使得企業(yè)家與眾不同的原因。企業(yè)家精神本質(zhì)上是有競(jìng)爭(zhēng)力的。做企業(yè)的人是這個(gè)社會(huì)中最珍貴的人，所以，我們對(duì)自己要有信心，即便失敗，即便挫敗，不要后悔，還要堅(jiān)持。
2、黃奇帆黃市長(zhǎng)的分享主題是《中國(guó)式現(xiàn)代化的戰(zhàn)略與路徑》，三個(gè)半小時(shí)，71歲的黃老一口水都沒(méi)喝一氣呵成，黃老分析了什么是中國(guó)式現(xiàn)代化。雙循環(huán)的五個(gè)特征，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)以及共同富裕。結(jié)束后學(xué)員掌聲雷動(dòng)，被黃老精密的數(shù)據(jù)論證和邏輯，以及大格局和框架思維震撼。
他讓我們認(rèn)識(shí)到，雙循環(huán)將是我們國(guó)家新格局、新階段下的新戰(zhàn)略，我們差不多每 30 年有一個(gè)新的循環(huán)方式。而未來(lái)將是在以?xún)?nèi)循環(huán)為主、國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的格局，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從過(guò)去 50%-60% 依賴(lài)外循環(huán)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)?60% 主要依賴(lài)內(nèi)循環(huán)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，這也符合發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展路徑。以?xún)?nèi)循環(huán)為主的雙循環(huán)下，中國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的比重要提高。這個(gè)提高，就要靠老百姓收入的增加。中國(guó)式現(xiàn)代化在內(nèi)循環(huán)、雙循環(huán)下，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)特征、產(chǎn)業(yè)格局會(huì)發(fā)生變化。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)判定方向提供了趨勢(shì)的理論基礎(chǔ)。
據(jù)黃老分析，我聽(tīng)出未來(lái)消費(fèi)還將是大有機(jī)會(huì)的行業(yè)。同時(shí)為工業(yè)制造業(yè)服務(wù)的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)有很大的發(fā)展空間，估計(jì)將來(lái)應(yīng)該達(dá)到在服務(wù)業(yè) 50% 里面是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。同時(shí)，在內(nèi)循環(huán)為主的情況下，科技要?jiǎng)?chuàng)新，要自立自強(qiáng)自新，因此有自主創(chuàng)新能力的科創(chuàng)公司將大有未來(lái)。最后，黃市長(zhǎng)用海內(nèi)外數(shù)據(jù)解析了什么是共同富裕，總之，我聽(tīng)下來(lái)理解到的就是，共同富裕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的均貧富，同時(shí)，大部分，包括黑馬里的創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家可能都不是容易被征收大量財(cái)產(chǎn)稅的人。即使會(huì)有財(cái)產(chǎn)稅一說(shuō)，各地的不同數(shù)值也會(huì)針對(duì)相對(duì)小的一部分人，門(mén)檻應(yīng)該會(huì)比較高。
3、依文集團(tuán)創(chuàng)始人夏華老師是黑馬的常駐導(dǎo)師，她這次課的主題為《產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的新價(jià)值觀》其中她把這三年來(lái)對(duì)創(chuàng)始人認(rèn)知局限如何突破，如何看待需求、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、模式、品牌的新的研究和觀察傾囊相出，最終她希望黑馬的創(chuàng)業(yè)者能樹(shù)立社會(huì)責(zé)任和新型價(jià)值觀，爭(zhēng)取做個(gè)財(cái)務(wù)曲線和價(jià)值曲線兩條曲線都不錯(cuò)的企業(yè)。她讓我們意識(shí)到，人生的境界和格局是可以被拉大的，成功的企業(yè)家必須知江湖而不江湖，有熱愛(ài)、有夢(mèng)想、有良善。
4、吳世春老師也是黑馬的老朋友，常駐導(dǎo)師。他這次課告訴了黑馬創(chuàng)業(yè)者未來(lái) 10 年3大機(jī)會(huì)：一個(gè)是抖快視的短視頻、直播浪潮；一個(gè)是新半軍(新能源半導(dǎo)體軍工民用)的國(guó)產(chǎn)替代浪潮，一個(gè)是由 ChatGPT引爆的的A大模型浪潮。
他提出“提高自適力，進(jìn)化求生”才能抓住大的浪潮機(jī)遇，成為新時(shí)代的弄潮兒。提升創(chuàng)業(yè)自適力和成功率的8種錦囊：進(jìn)取、騰挪、經(jīng)營(yíng)、賺錢(qián)、防守、平衡、合作、生活。
這個(gè)模塊還第一次請(qǐng)了氫能產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)億華通的總裁和咱牛大大來(lái)分享了，下次我再補(bǔ)課補(bǔ)寫(xiě)吧。
【上周末黑馬企服產(chǎn)業(yè)加速器1期】也同時(shí)在北京舉行。這次課的特點(diǎn)是有千億 Saas 公司明源云童總的現(xiàn)身說(shuō)法，還有黑馬營(yíng)獨(dú)角獸師兄分享同階段企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)法寶。更有黑馬常駐導(dǎo)師金沙江的朱嘯虎大神現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目逐一點(diǎn)評(píng)21 個(gè)項(xiàng)目，我聽(tīng)說(shuō)有 5 個(gè)項(xiàng)目被朱老師安排了后續(xù)聊聊。吃飯時(shí)他對(duì)著我一直笑瞇瞇的，不容易夸人的朱老師夸了幾句我們，同時(shí)告訴我這期學(xué)員質(zhì)量很不錯(cuò)，雖然企服太苦，還是有點(diǎn)機(jī)會(huì)的。他還回答了我消費(fèi)行業(yè)的趨勢(shì)問(wèn)題：金沙江還繼續(xù)看消費(fèi)，準(zhǔn)備抄底。核心看高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的公司和萬(wàn)店連鎖。
課堂上的朱老師有兩個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得值得大家琢磨，中國(guó)軟件的春天可能還需要 5-10 年，疫情后軟件企業(yè)的復(fù)蘇比消費(fèi)企業(yè)晚1-2年。軟件企業(yè)首先是現(xiàn)金流，其次是利潤(rùn)，守住現(xiàn)金流和利潤(rùn)。增長(zhǎng)有兩個(gè)可能性，一個(gè)是出海，一個(gè)是用軟件提供服務(wù)，效率必須比傳統(tǒng)公司提高兩倍以上。泛行業(yè)的水平軟件在中國(guó)挑戰(zhàn)很大，要在很細(xì)分的賽道里找機(jī)會(huì)。技術(shù)領(lǐng)先在中國(guó)是不可能的，最多半年窗口期，在中國(guó)軟件不可能有絕對(duì)的技術(shù)領(lǐng)先。市場(chǎng)領(lǐng)先是很有可能性的，專(zhuān)注一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，了解一個(gè)市場(chǎng)的客戶，市場(chǎng)領(lǐng)先比技術(shù)領(lǐng)先靠譜很多。
明源云是黑馬營(yíng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員，其副總裁童繼龍老師在企服類(lèi)課程中一直受到黑馬學(xué)員的喜愛(ài)，早一周跟他晚餐時(shí)也提過(guò)學(xué)員其實(shí)困惑很多，這次他便根據(jù)學(xué)員的提問(wèn)來(lái)分享，主要就 Saas 公司如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式進(jìn)行了探討。其中我印象深刻的幾個(gè)點(diǎn)是:SaaS 是不是更好的商業(yè)模式要看不同的大背景下決策優(yōu)先級(jí)，疫情前資本認(rèn)為 SaaS 未來(lái)有更好的估值，投資人認(rèn)為現(xiàn)在虧錢(qián)未來(lái)可以把錢(qián)掙回來(lái)，疫情來(lái)了，有穩(wěn)定現(xiàn)金流的的企業(yè) OP 更好。1.0 軟件+服務(wù)、2.0SaaS(訂閱模式)、3.0(平臺(tái)+生態(tài))時(shí)代是并行的，千萬(wàn)不用把已有的業(yè)務(wù)砍掉硬轉(zhuǎn)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是奔著增量轉(zhuǎn)型，是奔著存量轉(zhuǎn)型的，在做選擇的時(shí)候，不是過(guò)往的商業(yè)模式被顛覆掉。面對(duì)歷史的資產(chǎn)要有包容性，不要做簡(jiǎn)單替代，要通過(guò)不斷的投資把新業(yè)務(wù)占比增長(zhǎng)上去。
【上周末還有李祝捷·模式進(jìn)化黑馬實(shí)驗(yàn)室 14期】在廈門(mén)如期開(kāi)課。他們參訪了黑馬營(yíng)企業(yè)，也是不惑的投后項(xiàng)目豬角。讓我們了解了以供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的豬角為何能快速擴(kuò)張的原因1)四吃：男女，老少，南北，中外；2)工廠做效率高，可以標(biāo)準(zhǔn)化；3)有機(jī)會(huì)建立品牌心智；4)有機(jī)會(huì)建立供應(yīng)鏈壁壘，少SKU，規(guī)模效應(yīng)顯著；5)四快：點(diǎn)餐快、出餐快、吃得快、翻臺(tái)快。
同時(shí)，祝捷老師做了增長(zhǎng)案例的詳細(xì)拆解：從市場(chǎng)、趨勢(shì)、需求、解決方案等 18 個(gè)核心要素拆解了瑞幸，白大師(黑馬)、海馬體、塔斯汀(黑馬)等多個(gè)典型和新興案例的差異化產(chǎn)品和商業(yè)模式，幫大家找到對(duì)標(biāo)模型和突圍思路：不做第一，就做唯一。
當(dāng)然，項(xiàng)目拍磚這種實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是必不可少的，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷過(guò)第一個(gè)模塊，這次每個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)展匯報(bào)時(shí)都有不同維度的優(yōu)化改善，如業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，通過(guò)產(chǎn)品預(yù)制方式提高效率等，在此基礎(chǔ)上，祝捷老師結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展和面臨的挑戰(zhàn)給出了調(diào)整建議和加速方案，并促動(dòng)同學(xué)間達(dá)成業(yè)務(wù)的合作鏈接。
【最后，消費(fèi)加速器1期】在上周同樣紅紅火火的開(kāi)展了。針對(duì)消費(fèi)行業(yè)復(fù)蘇和資本市場(chǎng)的不確定性這一話題，三位導(dǎo)師一致給予了看多的預(yù)期，并且堅(jiān)信國(guó)內(nèi)會(huì)有越來(lái)越多優(yōu)秀的消費(fèi)項(xiàng)目涌現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，導(dǎo)師們也針對(duì)品牌，健康，寵物，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等賽道做了深度的分析和判斷，還對(duì)班級(jí)同學(xué)分組進(jìn)行了項(xiàng)目梳理。
黑馬常駐導(dǎo)師頭頭是道基金管理合伙人姚臻老師的重要觀點(diǎn)是:消費(fèi)品牌務(wù)實(shí)化，生意邏輯回歸；品類(lèi)剛需屬性驗(yàn)證背后是品牌務(wù)實(shí)形象考驗(yàn)，產(chǎn)品業(yè)務(wù)毛利背后是商業(yè)模式健康性產(chǎn)品業(yè)務(wù)自然復(fù)購(gòu)率背后是品牌核心價(jià)值。消費(fèi)企業(yè)增長(zhǎng)路徑優(yōu)先級(jí)調(diào)整：先做成好生意再考慮品牌、規(guī)模、溢價(jià)以及其他。最后，她還結(jié)合注冊(cè)制新規(guī)分析了IPO的紅綠燈。
黑馬常駐導(dǎo)師星拓資本創(chuàng)始合伙人劉澤輝的重要觀點(diǎn)是：健康生活兼顧消費(fèi)品和醫(yī)療的雙重屬性，立足(1)功效——科技賦能，強(qiáng)調(diào)效果，(2)場(chǎng)景——消費(fèi)及醫(yī)療相融合，(3)人群——不同群體，精準(zhǔn)定位，三大核心基礎(chǔ)，落地“生活方式”和“生命健康”。
黑馬新朋友，新導(dǎo)師金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡的重要觀點(diǎn)是：
資本的拐點(diǎn)=需求拐點(diǎn)x政策拐點(diǎn)x技術(shù)拐點(diǎn)x上市拐點(diǎn)x資金拐點(diǎn)
寵物行業(yè)，寵物提供的陪伴價(jià)值凸顯，寵物賽道水大魚(yú)大，未來(lái)出現(xiàn)大品牌和大公司，會(huì)在寵物老齡化、喂養(yǎng)精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)并購(gòu)上存在機(jī)會(huì)。
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是基于人口結(jié)構(gòu)的時(shí)代機(jī)會(huì)。供給端，數(shù)字療法、剛需器械、智能化照護(hù)用品等細(xì)分領(lǐng)域下存在投資機(jī)會(huì)。需求端，社區(qū)購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，為社區(qū)商業(yè)提供土壤，消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的關(guān)注會(huì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)效率提升。
看著這滿滿的一頁(yè)內(nèi)容梳理，其實(shí)這只是每個(gè)課程的 1%不到，還有非常多的內(nèi)容沒(méi)有整理和品味出來(lái)。不是每個(gè)課程我都能參加，但是每每看到群里的互動(dòng)，學(xué)員的筆記，以及現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)的反應(yīng)，我們所有的疲憊都將隨著每一個(gè)學(xué)員含笑的歸程煙消云散，看著每一位導(dǎo)師在課堂上真誠(chéng)且發(fā)光的分享，我們內(nèi)心充滿感謝和尊敬。二月，老師們、學(xué)員們都狀態(tài)很好積極向上，同時(shí)都帶來(lái)了自己的各種預(yù)判和感知，真是有種春江水暖鴨先知的先覺(jué)感。昨天，黑馬營(yíng) 24 期的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模塊又開(kāi)啟了馮衛(wèi)東實(shí)驗(yàn)室也馬上開(kāi)始了。下個(gè)月，劉潤(rùn)陳國(guó)環(huán)等老師的戰(zhàn)略大課馬上開(kāi)始了。尤其，汪建國(guó)實(shí)驗(yàn)室等6個(gè)加速器的“畢業(yè)季”將在上海拉開(kāi)帷幕，黑馬的3月真是百般紅紫斗芳菲啊相信各位老師將給黑馬創(chuàng)業(yè)者送去一縷更為溫暖的春風(fēng)和更為燦爛的陽(yáng)光。
三月，黑馬見(jiàn)。
by創(chuàng)業(yè)黑馬羅浛予
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