在黑馬執(zhí)教快11年的不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷老板（因?yàn)樗辉试S大家叫他老師），在模式進(jìn)化黑馬實(shí)驗(yàn)室17期開營(yíng)課中，再次為新一期黑馬們奉上了2天2夜的深度課程。
本次課程圍繞祝捷老板超12年投資提煉總結(jié)的內(nèi)容，從“搞定自己”出發(fā)，到“搞定產(chǎn)品、搞定市場(chǎng)、搞定模式”，全面、系統(tǒng)地講授了各環(huán)節(jié)上的核心關(guān)鍵詞和實(shí)戰(zhàn)案例，通過對(duì)標(biāo)發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)背后的破題點(diǎn)。
以下是被同學(xué)們贊譽(yù)為價(jià)值百萬課程的金句節(jié)選，分享給各位：
【搞定市場(chǎng)，就要跳到更大池塘】
在增量市場(chǎng)中，要比誰更快；在存量市場(chǎng)中，要比誰更好。當(dāng)你處在減量市場(chǎng)，要思考什么是增量機(jī)會(huì)。在存量需求和市場(chǎng)中，如何實(shí)現(xiàn)“替代”，并實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)效率是你的商業(yè)命題。
增量市場(chǎng)，考驗(yàn)的是你的——?
1）更快的觸達(dá)用戶能力
2）更快的市場(chǎng)反饋速度
3）更好的用戶翻譯能力
存量市場(chǎng)，考驗(yàn)的是你的——
1）更好的產(chǎn)品能力
2）更強(qiáng)的技術(shù)壁壘
3）更好的全產(chǎn)業(yè)鏈能力
要成大事，必須靠選。選擇跳到更大的池塘，就是逆天改命的方法。
選行與選品就是選命，選行與選品的能力就是老板的核心認(rèn)知能力。很多人沒賺到錢，是因?yàn)槟阍赟B行業(yè)中做到了前幾名，而不是在NB行業(yè)中，處在哪怕三四流的位置。
做正確的事，首先就是不做不正確的事。戰(zhàn)略不是研究做什么，而是做什么會(huì)有未來。
戰(zhàn)略三問——
1）想清楚不干什么
2）想清楚干什么才有未來
3）怎樣才能活著
【搞定產(chǎn)品，高度重視用戶抱怨的機(jī)會(huì)】
搞定自己——對(duì)抗自己的人性，搞定產(chǎn)品——順應(yīng)別人的人性。
定位的關(guān)鍵不止是定義自己，而是你要為用戶作何改變。
當(dāng)產(chǎn)品能夠在線下精準(zhǔn)找到用戶和對(duì)應(yīng)的使用場(chǎng)景時(shí)，你就贏了。
價(jià)格，是回答用戶為什么要用這個(gè)價(jià)格買？?jī)r(jià)格是有效的區(qū)分用戶的方式。只有賣不出去的產(chǎn)品，沒有賣不出去的價(jià)格。
價(jià)格是用來傳遞信息的。你的產(chǎn)品價(jià)格是想傳遞什么樣的信息？有時(shí)候定價(jià)越低，市場(chǎng)越小，要順應(yīng)消費(fèi)者固有認(rèn)知。
每個(gè)人的人生都在追求更好的體驗(yàn)，企業(yè)就要滿足用戶更好的體驗(yàn)。
1、提供線下優(yōu)于線上的體驗(yàn)
2、提供精神大于物質(zhì)的體驗(yàn)
3、提供超越用戶預(yù)期的體驗(yàn)
【搞定模式，如水一樣進(jìn)化】
商業(yè)模式要如水一樣進(jìn)化，商業(yè)模式是老板們面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)各自的解決方案，它沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，適合你的就是最好的商業(yè)模式，代表著更有效率、更易達(dá)成你的商業(yè)目的。當(dāng)時(shí)空變了、時(shí)間變了、市場(chǎng)變了，商業(yè)模式就是要持續(xù)進(jìn)化的。
創(chuàng)始人要大膽的做好戰(zhàn)略聚焦，形成規(guī)模效應(yīng)，推演到你在什么點(diǎn)、什么量上你能難住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
優(yōu)秀的商業(yè)模式的特征：
產(chǎn)品和服務(wù)，用戶沒有任何其他選擇；
產(chǎn)品和服務(wù)差異化，并可以長(zhǎng)期維持，用戶形成排他性忠誠(chéng)度；
公司文化獨(dú)一無二，企業(yè)通常有超越利潤(rùn)的追求；
產(chǎn)品擁有定價(jià)權(quán)，且市場(chǎng)份額不會(huì)因?yàn)樘醿r(jià)而失去。
李祝捷極具天賦個(gè)性，清華美院設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，跨界進(jìn)入投資圈，掌管23億+的盤子，投出了很多細(xì)分龍頭和上市企業(yè)。
他眼光毒辣，最早識(shí)別出鍋圈這匹行業(yè)黑馬，并持續(xù)重倉(cāng)跟投，用自己的專業(yè)和資源賦能直至陪伴其上市。
他表面隨性，說話做事總“草草了事”，實(shí)則是導(dǎo)師中的卷王，每次課件都精雕細(xì)琢迭代至今已17.0版，項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)時(shí)的高度和策略常常讓學(xué)員感嘆一次就值回票價(jià)。
他總能直擊問題本質(zhì)說真話，從不繞彎子更不希望學(xué)員走彎路，每次大家最期待這樣的“鞭策”和“被罵”時(shí)間，因?yàn)檫@是真正打通任督二脈、進(jìn)化到3.0/4.0/5.0的開始……
他是嘴上“有毒”、實(shí)則使命感超強(qiáng)的黑馬導(dǎo)師，也是那個(gè)愛他的人很愛，不喜歡他的就難接受的李老板（他喜歡大家叫他李老板）。從我第一次請(qǐng)他來黑馬營(yíng)融資模塊點(diǎn)評(píng)，他在黑馬執(zhí)教快11年了，自己的實(shí)驗(yàn)室也開了17期。馬上，他將攜大黑馬——鍋圈創(chuàng)始人楊明超，一起帶著創(chuàng)業(yè)者去五臺(tái)山走“黑神話游學(xué)之路”。同時(shí)，他還將領(lǐng)銜黑馬模式增長(zhǎng)破局專題營(yíng)，第一期馬上開始招募。如果，你想提高認(rèn)知，在消費(fèi)賽道模式升維，那花點(diǎn)時(shí)間聽他的課程和項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)，一定會(huì)獲益匪淺。
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