“2021年7月，我讓公司行政把自己十幾套房子放在了各個(gè)中介去掛牌售賣，還有曾經(jīng)買的各種名車也拿出來出售，迎接雙減帶來的家長(zhǎng)退費(fèi)，2000員工和絕大部分校區(qū)的清退。我十幾年從一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)獲得的財(cái)富在那一年基本消耗的差不多。但，今天我站在這里，最驕傲的有兩件事情，就是我們沒有欠家長(zhǎng)的一分錢也沒有欠一個(gè)員工的一分錢。而至今，還有102位跟著我超過十年，357位跟著我超過5年的小伙伴依舊守在我身邊一起奮斗。這兩年我們活下來了，且活得還行。我相信，經(jīng)歷過這樣摩擦和生死的團(tuán)隊(duì)，我們將有著無限可能”。
這是浩哥在黑馬營(yíng)24期組織模塊課上的分享，而且是在他的后半段，不是一開始。我曾經(jīng)想要小聰明，希望他一開始講這個(gè)，因?yàn)檫@樣能夠抓住人心，能夠讓不熟悉的同學(xué)們先引起興趣。但是浩哥沒有，浩哥覺得經(jīng)歷痛苦，即使是向死的痛苦也不值得拿出來博取眼球，而是要用最好的邏輯，最深刻的反思，最真誠(chéng)的內(nèi)容來給師弟師妹們分享?！耙床徽f，要沒不做，要做就做好”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，幾乎是超過3/4的現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)覺得，這次分享極大的促動(dòng)了他們的內(nèi)心，很多話語(yǔ)和方法讓他們直接收獲到了價(jià)值。有個(gè)女同學(xué)說，原本以為昨天那么大咖的課程已經(jīng)是這個(gè)模塊的高點(diǎn)，沒想到上午才是真正的直達(dá)心靈。
因?yàn)檫B著幾天在上海奔波和交流，的確有點(diǎn)累，我昨天跟浩哥說:“明天我請(qǐng)假不去聽你的分享了，可以吧？咱倆那么熟了。”浩哥說:“不好，我其實(shí)不想在這種時(shí)候出來分享的但黑馬需要，你說能對(duì)這個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者需要，我出來了。其實(shí)我挺希望你能寫個(gè)隨筆的，每次看你的隨筆都覺得被撞擊到，所以我想看看你怎么寫我的復(fù)盤課的筆記，我想通過你真誠(chéng)的文筆讓一些沒在課堂上又需要的人看到我的真誠(chéng)，那也算是這十幾年花費(fèi)n個(gè)億的價(jià)值。
于是，有了這篇我在候機(jī)樓寫下的簡(jiǎn)單不完美而又沉淀的“筆記”，希望沒在課堂上的其他創(chuàng)業(yè)者，不論你現(xiàn)在在高光時(shí)期，還是在半山腰，還是在谷底，希望你都能通過這篇筆記，照見自己，給自己找到一個(gè)心靈的港灣或者穿上新的鎧甲迎接未來。
1、一定要先思考清楚自己的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者要先認(rèn)真的思考清楚自己的商業(yè)模式是什么?用什么產(chǎn)品賺誰(shuí)的錢。大道至簡(jiǎn)，越簡(jiǎn)單的問題越不能回避思考，講不清楚自己商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者并非口才不好，而是他們沒想明白。
2、找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——核心有競(jìng)爭(zhēng)力就是核心競(jìng)爭(zhēng)。接下來要做的事情就是核心上持續(xù)有戰(zhàn)略、耐性地投入，因?yàn)樵奖举|(zhì)的東西，它見到效果所需要的時(shí)間就一定越長(zhǎng)。越考驗(yàn)人性，越考驗(yàn)組織、戰(zhàn)略、耐性。
3、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從青澀到成熟，要經(jīng)過六關(guān)。經(jīng)過這六關(guān)后，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者才可以稱之為是一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者。
第一關(guān)：產(chǎn)品力，洞察用戶和市場(chǎng)的需求，找到一款能迎合目標(biāo)客戶需求產(chǎn)品的能力。
第二關(guān)：營(yíng)銷力，把產(chǎn)品源源不斷賣出去。人在哪里，故事就在哪里，營(yíng)銷就是講故事，講故事要有聽眾，在人最多的地方講故事ROI最高。所以要隨著人群遷移而遷移。
第三關(guān)：組織力，解放創(chuàng)業(yè)者自己的能力，即組織力。創(chuàng)始人應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)組織，而不是僅僅在經(jīng)營(yíng)一款產(chǎn)品。
第四關(guān)：資本力，創(chuàng)業(yè)者要有嫁接資本的能力。但切記兩個(gè)如果：如果你想擁有什么，就讓自己配得上它。如果投資人還能問出一個(gè)問題，你壓根就沒想過，那就是你還沒準(zhǔn)備好，此時(shí)你就不應(yīng)該融資。
第五關(guān)：文化力，文化的作用就是沉淀一個(gè)組織的認(rèn)知和人才。只有時(shí)間沉淀下來的認(rèn)知和人才，才是一個(gè)組織真正的護(hù)城河。
第六關(guān)：品牌力，成為一個(gè)受用戶喜歡的品牌。個(gè)人也是品牌力，如果你的組織面臨商業(yè)災(zāi)難，如果只能搶救一樣?xùn)|西，你會(huì)選什么?我選的是信用和名譽(yù)。
4、做企業(yè)有三個(gè)方面可以無限追求極致，你的企業(yè)在這三個(gè)方面做得越好，你的企業(yè)效率越高，就勢(shì)能越大越有潛力。很多時(shí)候我們做的80%事情都是沒必要做的，或者沒必要開的會(huì)。做得越多越錯(cuò)。
1)?無止境地提升組織的人才密度；
2)組織的透明度，除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和薪資數(shù)據(jù)其他一切都可以透明，沒有什么不可以透明的，讓組織真正把精力放在最重要的事情上；
3)管理做減法，老板能不管的就不要管。
以上三點(diǎn)是耦合的，是互相助推的。
5、最重要的4個(gè)認(rèn)知
1)fail fast failcheap。速死速生，方生方死。
2)創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不要輕易甩鍋，但也不要輕易背鍋，冷靜、客觀地分析這件事本質(zhì)的原因，比輕易得出結(jié)論更重要。
很多的失敗不是因?yàn)槟悴弧芭Α?，而是因?yàn)槟氵^度“努力”。
3)創(chuàng)業(yè)者最大的不幸就是把偶有所得，當(dāng)成了實(shí)至名歸。
4)為什么是我?看清自己往往很難但很重要。
Ps：這是基于課堂梳理的部分內(nèi)容，還有兩個(gè)大部沒有梳理。同時(shí)，張浩在這個(gè)過程穿插講述了自己的經(jīng)歷，以及為什么會(huì)得出這些內(nèi)容。因?yàn)闀r(shí)間、篇幅和私密課程問題，我只梳理了概要。如果你覺得有點(diǎn)興趣，你可以對(duì)著這些話去對(duì)比思考一下，但凡一句話對(duì)你有用，那也不妄你看到這里。
最后，用浩哥公司的文化詞結(jié)尾，希望你簡(jiǎn)單、善良、有力、因上努力、為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
by創(chuàng)業(yè)黑馬羅浛予
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