3月16日，智譜發(fā)布了一款名為GLM-5-Turbo的新模型。這個模型很特別，它是全球首個專門為“龍蝦”場景設(shè)計的。
這里的“龍蝦”指的是OpenClaw，一個近期在科技圈爆火的開源智能體項目，能讓AI像人手一樣操作電腦完成復(fù)雜任務(wù)。
GLM-5-Turbo從訓(xùn)練階段就專門針對這類任務(wù)做了專項優(yōu)化，強化了工具調(diào)用、長鏈路執(zhí)行等能力，相當(dāng)于是給AI配了一雙更靈活的手。
與新品同步而來的是價格調(diào)整。智譜將這款模型的API價格上調(diào)了20%，并推出了對應(yīng)的“龍蝦套餐”，個人月卡39元起。
這已經(jīng)是智譜今年以來的第二次提價，兩個月前，其新一代模型GLM-5剛帶著50%的平均漲幅上線。
連續(xù)漲價的姿態(tài)，在一年多來習(xí)慣了“價格戰(zhàn)”的大模型市場中顯得有些另類。
1.從“能聊”到“能干”，模型的議價能力變了
為什么敢在這個節(jié)點漲價？表面原因是供需變化。
隨著OpenClaw這類智能體的普及，模型調(diào)用量正以指數(shù)級增長，復(fù)雜任務(wù)帶來的算力消耗是指數(shù)級的，漲價似乎成了保證服務(wù)質(zhì)量的必然選擇。
但更深層的原因在于，市場對模型的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)正在發(fā)生位移，過去大家比的是誰更“能聊”，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)向誰更“能干”。
當(dāng)AI從陪聊走向干活，比如自動整理郵件、生成報表、調(diào)度任務(wù)，它創(chuàng)造的實際價值變得可衡量。
企業(yè)愿意為確實能替代人力的“數(shù)字員工”支付更高成本，好模型開始展現(xiàn)出議價能力。
如果說漲價是風(fēng)向標(biāo)，那么真正值得關(guān)注的是它揭示的產(chǎn)業(yè)分化。
在這場由OpenClaw點燃的“龍蝦熱”中，不同玩家的路徑正在清晰地區(qū)分開來。
先看智譜這類獨立模型廠商，它們的核心優(yōu)勢在模型本身。GLM-5-Turbo的推出，本質(zhì)上是一次深度的場景定制，不是通用能力的微調(diào)，而是從底層訓(xùn)練邏輯上向“執(zhí)行力”傾斜。
在OpenClaw生態(tài)中，模型是智能體的“大腦”，負(fù)責(zé)理解指令、拆解步驟、調(diào)用工具。誰的模型在長鏈路任務(wù)中更穩(wěn)定、更少“失速”，誰就能在開發(fā)者群體中建立口碑。
數(shù)據(jù)顯示，在OpenRouter等第三方調(diào)用平臺上，智譜、MiniMax等國產(chǎn)模型的Token消耗量近期增速驚人，甚至領(lǐng)跑榜單。
這說明在Agent驅(qū)動的新一輪需求中，專注模型能力的廠商確實吃到了第一波紅利。
2.做大腦還是做平臺，廠商走上不同賽道
再看字節(jié)、騰訊這樣的平臺級玩家，它們的邏輯完全不同。字節(jié)推出了ArkClaw，騰訊內(nèi)測了QClaw，但它們并不強求只用自家模型。
相反，這些平臺普遍兼容包括智譜、MiniMax、Kimi在內(nèi)的多種主流模型。它們的醉翁之意不在酒，而在于入口。
通過將Claw能力無縫接入飛書、企業(yè)微信、QQ等國民級應(yīng)用，它們試圖把Agent的使用習(xí)慣沉淀在自己的生態(tài)里。
用戶今天可以在飛書上用GLM處理文檔，明天也可以切換成MiniMax，但任務(wù)流和數(shù)據(jù)依然跑在字節(jié)的云和平臺上。這種“平臺加多模型”的策略，意在掌握未來人機協(xié)同的新分發(fā)權(quán)。
更深層的差異體現(xiàn)在商業(yè)路徑上。浦銀國際的一份研報曾對比過智譜和MiniMax這兩家代表性獨立廠商，指出前者偏向To B的基礎(chǔ)設(shè)施提供者，走國產(chǎn)化全棧路線，后者則更像AI原生的內(nèi)容平臺，聚焦C端產(chǎn)品化。
而到了“龍蝦”時代，這種分化更加具象，智譜試圖通過GLM-5-Turbo這樣的專用模型，在特定場景中構(gòu)建不可替代性，從而拿到定價權(quán)；而字節(jié)和騰訊則繼續(xù)發(fā)揮其流量和場景優(yōu)勢，將Agent包裝成低門檻工具，快速鋪向大眾市場。
一個是向縱深要壁壘，一個是在廣度上建生態(tài)。
這種競合格局正在重塑產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配，短期內(nèi)，專注模型的公司會因為調(diào)用量的激增而獲得可觀的現(xiàn)金流，市值也隨之水漲船高。
但從長遠(yuǎn)看，入口平臺一旦養(yǎng)成用戶習(xí)慣，就掌握了流量的閘門，模型廠商可能面臨被“管道化”的風(fēng)險。
正如有分析師指出的，OpenClaw生態(tài)中，平臺層和模型層可以分離，但掌握場景和交互界面的那一方，往往擁有更高的話語權(quán)。
值得注意的還有成本側(cè)的變量。國內(nèi)大模型API價格大約只有海外的六分之一，這得益于更低的電力和硬件成本，以及過去一年慘烈的價格戰(zhàn)。
低成本優(yōu)勢讓國內(nèi)Agent應(yīng)用的爆發(fā)具備了土壤，但也讓獨立廠商的盈利更加艱難。智譜的連續(xù)漲價，可以看作是對這種“低價走量”模式的修正，試圖從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價值導(dǎo)向。
回到開頭的問題，智譜的龍蝦模型和漲價，究竟意味著什么？它或許標(biāo)志著大模型行業(yè)一個舊階段的結(jié)束和一個新階段的開始。
舊階段是“參數(shù)競賽”和“價格血戰(zhàn)”，大家燒錢換市場，同質(zhì)化嚴(yán)重。新階段則是“能力分層”和“價值回歸”，模型開始根據(jù)“能干多少活”來定價，廠商開始根據(jù)自身稟賦選擇不同的戰(zhàn)場，有人做縱深專用的“大腦”，有人做橫向連接的“平臺”。
這場由“龍蝦”引發(fā)的變局，最終可能將中國AI產(chǎn)業(yè)帶入更成熟的商業(yè)化軌道。當(dāng)潮水褪去，真正能為用戶創(chuàng)造可度量價值的玩家，才有機會留在牌桌上。而對于整個行業(yè)而言，從“卷價格”到“卷價值”的轉(zhuǎn)身，本身就是一種值得慶幸的進步。
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